Супервайзер, торговый представитель

Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного подразделения.
Поиск новых клиентов. Реализация продукции новым клиентам. Выезд к клиентам на место. Учет строящихся объектов, а также коттеджных поселков. Проведение консультации клиентам по продукции, срокам изготовления, ценовой политике. Расчет объектов. Резервирование сырья и продукции для клиентов подразделения. Подготовка проектов договоров. Организация условий труда. Предоставления в бухгалтерию необходимой отчетности по работе подразделения. Отправка заказов в производство, контроль за их исполнением. Планирования продаж подразделения. Анализ продаж. выполнение других функции направленных на увеличение продаж подразделения. Обеспечение соблюдения работниками подразделения требований охраны труда. подбор и обучения персонала.
Достижения: Перевыполнения годовых планов

Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторам и ключевыми клиентами
Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами.
Контролировать работу дистрибьютора с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании на соответствующей территории.
Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
Проводить аудит торговых точек.
Контролировать выполнение стандартов работы торговых представителей.
Принимать участие в формировании заказов дистрибьютора.
Организовать и контролировать систему отчетности торговых представителей.
Контролировать выполнение поставленных планов продаж и задач по развитию территории.

Общее руководство отделом продаж.
Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы).
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы компании.
Стратегическое планирование развития отдела продаж. Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке региона. Предоставление отчетов по итогам работы отдела продаж. Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж. Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж. Ведение планово-отчетной и рабочей документации. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании. Контроль, уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж. Контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства компании сотрудниками отдела продаж. Контроль, уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж.
Достижения:
Увеличение объема продаж филиала 1,5 раза, сокращение дебиторской задолженности в 2 раза, формирование грамотной команды торгового отдела

Анализировать информацию о региональном рынке ,разрабатывать стратегию по представлению товаров на вверенной территории.
Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров на территории, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе с учетом местной специфики.
Разрабатывает планы продаж на территории, программы по увеличению объемов продаж и координировать их выполнение.
Организовать и развивать систему дистрибуции на территории, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов).
Организовать работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) на территории, осуществляет координацию мерчандайзинга на территории.
Представляет и защищает интересы компании на территории.

Установить тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов. Регулярно посещать всех, закрепленных клиентов на территории. Обеспечивать максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров. Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента. Активно участвовать в продвижении нового ассортимента. Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории. Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе. Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания. Понимать стратегические цели компании, всемерно способствовать их реализации. Принимать активное участие во всех обучающих программах, соблюдать график работы и отчетности установленной формы.
Достижения: увеличение объемов продаж с 0 до 1500 мл.руб, дистрибуция продукта 95% на закрепленной территории, заключение договоров с 97% от общей клиентской базы на закрепленной территории.